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打工仔王强如何变170家连锁店老板
中专毕业,从“扫楼”推销办公家具做到公司西南片区经理,在志得意满中创业却遭受失败打击,最终在挫折中奋起获得成功——成为拥有170多家加盟连锁洗衣店的老总。还没满30岁的王强,对正欲创业的普通年轻人来说,可算是一个成功的“样本”。   “创业要成功,除了强烈的创业愿望,还有很多‘功课’要做。”回首自己的经历,王强感慨。   初涉商海尝胜果   王强生于合川区土场镇杨柳村一个农民家庭。因家贫,父母双双外出打工,八九岁的王强寄住在亲戚家。上初中后,他才有了第一双属于自己的鞋。   小时爱看电视,王强看到电视剧中商人生活富足,便立志长大后要做生意、当老板,这种对财富的渴望,成为后来支撑他的源动力。   1999年中专毕业后,王强来到石桥铺,从事办公家具推销。他每天提前半小时到办公室,把3个空矿泉水瓶灌满水,便开始出去“扫楼”:拜访每个新落成的写字间,一层层推销。那时一天至少要走5个小时,一个月要穿坏两双皮鞋。   辛苦有回报。2000年时,王强最高月薪能拿到1.4万元,两年后还被升为公司西南片区销售经理。   首次创业遭失败   2000年时,王强的父母从沿海打工返渝,在沙坪坝区联芳花园开了家干洗店。   两年后,父母想在主城买房,王强拿出了自己辛苦攒起的20万元,父母也拿出了10万元。当时王强十分感慨:如果自己是老板,岂不是能拿出更多的钱帮助父母?   在对自家干洗店观察了3个月后,2002年夏,王强向所在企业递交了辞呈,开起了洗衣厂。为了气派,30万元的创业金,他把3万元花在了办公室装修上。   推销员的经历,使他很快就拿下了大坪、石桥铺一带酒店的洗涤业务,王强也由此感到志得意满。   然后半年后一盘点,王强却发现洗衣厂处于亏损状态。原来,当时洗衣厂多采用成本低廉的烧碱洗衣法,而王强用的是最先进的环保洗涤方式,有13道工序,成本比烧碱法高一倍。但为抢占市场,同类衣服的洗衣价,王强出价比采用烧碱法洗衣的还便宜5分钱。   为节省成本,王强自己开车收集、发放货源,晚上十一二点才能回厂,早上五六点又爬起来。苦苦支撑两年后,洗衣厂还是垮了。   “所有设备基本上是当废铁只卖了两万多元。”王强回忆说,我把自己关了3个月,不停地自问:我像从前一样勤奋、能吃苦,为什么却失败了?   东山再起终成功   经过一番考虑,王强没有选择打工,而是搞起了洗衣原料推销。   这时的王强“务实”了许多。为节省成本,他开着几千块买来的长安微车,拉着试用品到渝西推销,饿了吃碗小面,困了就躺在车上休息,以节省住宿费。   在推销中,又有人让他帮着修洗衣设备。需求多了,他索性到四川去学了设备维修,并顺带搞起了洗衣设备销售。   下岗工蒋科也到王强处买设备,想开个干洗店。他看到王强对原料、设备啥都搞得一清二楚,经常来请教,并建议:为啥不搞个洗衣店呢,我们来加盟噻。   这让一直忙碌中的王强“醒悟”过来。2006年,在九龙坡区直港大道开店的蒋科,成为王强开设的伊莎贝拉洗衣服务公司第一个加盟商。   到目前为止,伊莎贝拉已有170多家加盟店,遍及天津、山西、四川、广东等地,提供了近700个工作岗位,从业者中有六成是“4050”人员。   目前,王强正在读工商管理硕士(MBA)课程:“有这么多人的企业,不允许我犯错误!”
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