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家具业三级市场迅速回暖 经销商决定家具企业命运
当凡变革的年代,总会造就一部分人,也会使一部分人没落。或许是平庸者脱变成杰出者,或许是优秀者得到进一步的升华,也或许是平庸者延续难以有所作为的格局,甚或是优秀者开始步入虎落平原……,2009年,寒冬依旧,是飞蛾扑火,还是凤凰涅槃?时势注定这一年将会是一个分水岭。       非同寻常的2008年已经成为回忆的过去,2009年又是一个新的起点。然而这一个新的年头并没有像往常一样令人充满憧憬和激情,反而是增添了不少惆怅与困扰。2008年中国的经济增长平均是9%,2009年很多权威的机构、专家和经济学者预测中国经济增长应该在6%—7.5%之间,这就是说2009年中国经济的增长速度继续回落,市场延续2008年淡市的格局将成为宿命。中国经济是否会出现螺旋式的下滑,中国经济的增长前景如何?成为这一年倍受公众关注的热点,对于众多家具人来说,这一年将是关键的命运之年。     家具经销商又是如何看待这命运之年?习惯了打拼的经销商,说放弃很容易,但不甘心,不放弃又充满太多的矛盾。放弃与坚守,将会演绎出不同的命运结局。当企业碰到这样的情况,应该做什么样的反思?我们只能秉持这样的态度,过分的焦虑和担心都无意义。繁荣会让人以为自己无所不能,危机则教人知道,其实你能做的东西很少。如何面对未来,下面让我们来聆听几位经销商的声音。 三级市场回暖快     在都江堰经销新红阳产品的经销商李强表示,乐观预测年底经济会回暖。     李强之所以说在年底经济可能回暖,或许与他经营的产品及地域有一定的关系。在过去的一年里,业内经销商单店营业额普遍下滑的情况下,李强在都江堰经营新红阳的产品却逆市而上,销量同比有两位数的增长。     笔者问及何能在逆市中前进,李强总结主要有两点:     一是厂家扶持。厂家的扶持有三方面表现。第一方面是现金扶持。在5·12地震时期,整个市场差不多都是瘫痪状态,新红阳在这样特殊的时期,给予李强10万元的现金支持,帮助其在困难时期正常运转,这给予李强极大的信心。第二方面产品的扶持,新红阳几乎每个季度都会有新的产品面市,产品更新的速度几乎是当地同行最快的一家。在产品同质化严重的当下,谁的产品更新速度快,谁的优势就明显。第三方面市场人员的指导。据李强介绍新红阳的市场人员非常懂得市场的操作,每一次下市场,总会带动当月的销售。市场人员每次都会告诉李强,那些产品该马上处理掉,那些产品该调到抢眼的位置,那些产品又该作为次推产品,使得李强的销售业绩节节高升。     二是当地政府的经济建设。都江堰是三级城市,在全国房地产价格下滑的情况下,都江堰的楼市不降反升,市场并没有出现冬天的现象。相较一级市场金融业、房地产业以及与外界的交流频繁,三级市场相对稳定。因为金融业和房地产业不发达,与外界的信息交流不多,所以三级市场受影响不大。三级市场是政府政策支持的一块重要市场,因而三级市场经济有望在年底回暖。
 
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